Leer hoe je grote deals sluit met grote klanten met de ‘Consultative Selling’ training van Sales Academy

Leer resultaat gericht en efficiënt verkopen in de zakelijke markt

Dit is meestal het probleem: Een prospect wilt vaak maar drie dingen weten:

Kunnen ze jou en jouw bedrijf vertrouwen?
Heb jij de juiste oplossing?
Wat kost het?

Je loopt deals mis als je te snel naar de oplossing en de prijs gaat. De nieuwsgierigheid is dan weg. De prospect heeft de informatie die ze nodig hebben en uiteindelijk heb je ze niet geholpen. Ze kiezen voor de concurrent of er zijn ineens andere prioriteiten. Als je een beetje pech hebt, laten ze niks meer van zich horen.

In deze training leer je verschillende technieken, waarmee je je sales resultaten significant gaat verbeteren. De bewezen succesvolle methodes geven je een concreet stappenplan en handvaten hoe je grote deals kan sluiten.

Je leert hoe je het verkoopproces het beste kunt insteken en hoe je ervoor zorgt dat een prospect altijd geïnteresseerd blijft in een gesprek. Uiteindelijk gaat het er niet meer om of ze met je in zee gaan, maar wanneer.

Van inspiratie naar een concrete aanpak in 1 dag

In deze masterclass zetten we concrete stappen richting het perfecte verkoopgesprek.

Alle stappen van het ‘consultative selling’ worden behandeld. We gaan in op jouw dagelijkse praktijk en er is veel inspiratie en humor. We gaan aan de slag met een strategie en een stappenplan.

Daarnaast krijg je toegang tot het Sales Academy Netwerk, waarbij je nog 12 maanden lang ondersteuning krijgt en terecht kan met al je vragen over sales.

JA, ik Meld me aan

We beantwoorden de volgende vragen:

Wat zijn de grootste valkuilen in om een grote deal te sluiten?
Waarom is het belangrijk om te stoppen bij oranje lichten?
Waarom is praten over geld een belangrijke factor?
Hoe achterhaal je alle beslissingscriteria?
Wat zijn de gouden vragen die je altijd moet stellen in een gesprek?
Waarom is structuur en leiding houden zo belangrijk?
Hoe zorg je ervoor dat je niet te snel naar de oplossing gaat?
Hoe geef je een perfecte demo aan je klanten?
Welke technieken heb je nodig voor een goed gesprek?
Hoe ga je om met bepaalde bezwaren en tegenwerpingen?
Wat is de beste aanpak voor jou?

Dit zijn de dingen die je meeneemt uit deze masterclass:

Let’s get real: hoe achterhaal je het werkelijke probleem
Het beste stappen naar een deal: een stappenplan voor het beste resultaat
Het beste gesprek: zorgen dat een klant nieuwsgierig blijft naar de oplossing
Bezwaren en argumenten: je weet precies wat je moet zeggen bij elk bezwaar
Doelen en Mindset: het beste uit jezelf halen
Een grote dosis energie en motivatie waarmee je er tegenaan kan!

Info

Duur: 1 dag

Aanvang: 10:00 uur
Einde: 17:00 uur

Inclusief lunch

Locatie: Utrecht & Amsterdam
– Mooie en luxe locatie
– Inclusief koffie, thee en iets lekkers
– Inclusief uitgebreide lunch

Deelnemers: Maximaal 6

Niveau: MBO / HBO

Investering: € 997,-

Meld je aan voor de training op één van de onderstaande data:

JA, ik Meld me aan

*Je kunt deze Consultative Selling training fysiek of online volgen door je direct in te schrijven.

**Het is ook mogelijk om deze training in-company te volgen. Klik hier voor meer info voor managers en werkgevers.

+ Gratis Bonus (€20,-)
Streetsmart sales, Ronald Bogaerds (Bestseller Auteur)

Dit is waarom je kiest voor Sales Academy

Je wilt een trainer uit de praktijk. Iemand die geïnteresseerd is in jou. Naast de meeste effectieve methodieken, wil je ook een persoonlijke aanpak en tips die relevant zijn voor jou.

Iemand die luistert en ‘to the point’ is. Een trainer moet je inspireren tot het overgaan tot actie.

Dit is wat de trainers van Sales Academy doen. We maken elke training persoonlijk en bijzonder. Een dag om niet snel te vergeten. Een training waar je ook echt iets aan hebt.

JA, ik Meld me aan

Testimonials

“Ik kreeg zoveel energie van zijn trainingen”
– Niel

“Ronald heeft een hele belangrijke rol gespeeld in mijn persoonlijke ontwikkeling”
– Chilaine

“De trainingen die ik van ronald heb gekregen hebben ervoor gezorgd dat ik record na record heb verbroken”
– Ricardo