Leer hoe je grote deals sluit met grote klanten met de ‘Consultative Selling’ training van Sales Academy
Leer resultaat gericht en efficiënt verkopen in de zakelijke markt
Dit is meestal het probleem: Een prospect wilt vaak maar drie dingen weten:
- Kunnen ze jou en jouw bedrijf vertrouwen?
- Heb jij de juiste oplossing?
- Wat kost het?
Je loopt deals mis als je te snel naar de oplossing en de prijs gaat. De nieuwsgierigheid is dan weg. De prospect heeft de informatie die ze nodig hebben en uiteindelijk heb je ze niet geholpen. Ze kiezen voor de concurrent of er zijn ineens andere prioriteiten. Als je een beetje pech hebt, laten ze niks meer van zich horen.
In deze training leer je verschillende technieken, waarmee je je sales resultaten significant gaat verbeteren. De bewezen succesvolle methodes geven je een concreet stappenplan en handvaten hoe je grote deals kan sluiten.
Je leert hoe je het verkoopproces het beste kunt insteken en hoe je ervoor zorgt dat een prospect altijd geïnteresseerd blijft in een gesprek. Uiteindelijk gaat het er niet meer om of ze met je in zee gaan, maar wanneer.